La méthodologie inbound marketing se caractérise en général par la succession de trois grandes étapes : la prise de conscience ou étape de découverte (AWARENESS), la phase d’étude ou étape de réflexion (CONSIDERATION) et enfin la phase de conversion ou d’arbitrage (DECISION).
Dans cet article, nous nous intéresserons de manière globale à l’ensemble des étapes de ce funnel. Et nous vous démontrerons que grâce à des leviers externes tels que LinkedIn Ads, vous êtes désormais en mesure d’alimenter de façon simple l’ensemble des étapes de votre stratégie inbound marketing.
1. Stratégie Linkedin Ads + HubSpot le combo gagnant
Depuis quelques temps, une intégration native d’HubSpot avec LinkedIn Ads a vu le jour. Et c’est une excellente nouvelle pour les marketeurs comme vous qui souhaitez maximiser vos outils de prospection et dynamiser vos leviers de génération de leads.
Grâce à cette intégration il vous est désormais possible de créer des campagnes sur LinkedIn Ads en utilisant des audiences qui font partie d'un sous-ensemble de contacts HubSpot avec des caractéristiques bien spécifiques. Emploi et poste occupé, taille de l'entreprise, industrie et secteur d’activité sont entre autres les exemples les plus parlants. Mais vous pouvez aussi aller un peu plus loin et définir des audiences encore plus personnalisées en vous basant sur des comportements comme la visite de pages produits, un téléchargement de contenu et bien plus encore. Pour avoir d’autres idées d’A/B Testing sur LinkedIn Ads découvrez notre article dédié.
Au niveau des formulaires, cette intégration est aussi un outil très efficace, car LinkedIn vous permettra de synchroniser vos “Lead Gen Forms” directement avec votre instance HubSpot. De cette manière fini les fichiers d’import à traiter et à vérifier pendant des heures, désormais tous vos leads se déversent automatiquement et au même endroit.
De plus, avec l’intégration LinkedIn Ads - HubSpot, vous êtes désormais capable de mesurer votre ROI tout au long de votre campagne.
- En amont sans aucun problème puisque la ou les premières actions se passent dans LinkedIn.
- En aval de manière très simple car le ou les contacts seront en contact avec des ressources qui font partie de vos campagnes dans HubSpot.
2. Les différents objectifs marketing, pour la réussite de votre campagne LinkedIn Ads
Et si votre objectif marketing sur LinkedIn Ads reflétait la performance de votre campagne ? Afin de vous aider dans votre choix de l’objectif le plus adapté à votre campagne marketing, dans le Campaign Manager, vous pourrez retrouver l’ensemble des objectifs hiérarchisés en trois principales catégories :
- Les objectifs de notoriété : En choisissant ce type d’objectif vous avez envie de faire connaître votre marque ou votre produit.
- Les objectifs de considération : Avec ce type d’objectif vous souhaitez que votre cible interagisse avec votre publicité et qu’elle crée de l’engagement.
- Les objectifs de conversions : Sans grande surprise, vous espérez ici que votre cible effectue une action significative que vous considérez comme une conversion.
Alors ces trois catégories d’objectifs ne vous rappellent-elles rien ? Elles correspondent pourtant parfaitement aux trois grandes étapes de la méthodologie inbound marketing ! Grâce à ces objectifs, vous êtes donc en mesure de diffuser des annonces plus pertinentes à vos prospects, car personnalisées selon l’avancée dans le funnel de conversion.
3. Décupler votre champ d’actions avec LinkedIn Ads au sein de votre stratégie inbound marketing
Même si à la base le concept d’inbound marketing rimait avec une approche centrée sur les sources de trafic dites “entrantes” ou encore “gratuites”. De nos jours, ce concept a bien évolué et il convient désormais de diversifier vos chances en choisissant de travailler sur de multiples sources de trafic dans le but d’atteindre et de faire progresser vos objectifs de conversion.
En segmentant votre approche et en allant chercher des contacts précis sur des critères que vous avez identifié et que vous maîtrisez, LinkedIn Ads se révèlera être un excellent outil avec un immense potentiel pour cibler et engager vos personas. Alors que vous utilisiez LinkedIn pour générer des leads, accroître votre zone de prospection ou pour une stratégie de retargeting, vous devez veiller à proposer un discours inclusif sur une thématique business ou basé sur un vrai partage d’expérience. De cette manière vous aurez une approche beaucoup plus stratégique et votre message ne pourra qu’être mieux reçu par votre audience cible. A ce propos, si vous êtes sur un marché B2B vous pouvez en apprendre encore davantage en lisant notre article sur LinkedIn Sales Navigator.
En bref, en prenant le parti d’associer la plateforme de publicité de LinkedIn et votre stratégie inbound marketing, vous ne transformez pas complètement la démarche inbound mais vous l’enrichissez d’une dimension SEA insufflant une nouvelle dynamique.
De notre côté, chez Markentive, nous avons déjà accompagné une vaste typologie de clients sur des problématiques liées aux réseaux sociaux, tout en conservant bien-sûr notre expertise inbound ! Alors si vous souhaitez lancer à votre tour votre stratégie sur les plateformes de publicités sociales telles que LinkedIn Ads, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts.
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