Le Content Marketing reste le meilleur moyen d’attirer des leads qualifiés sur votre site. Néanmoins, vos contenus ne doivent pas être uniquement des appâts à prospects, ils doivent aussi servir la conversion. C’est eux qui ont pour rôle de faire comprendre aux visiteurs les enjeux de vos prestations et de les inciter à effectuer une action sur le site.
Alors, comment utiliser le Content Marketing pour accroître vos taux de conversion ?
Grâce à du contenu pédagogique
Un contenu pédagogique est un article ou un support écrit qui permet d’expliquer les intérêts de votre marché ou le fonctionnement de vos prestations. Vos articles et livres blancs ont donc pour mission de sensibiliser vos prospects sur un segment spécifique de votre marché, de leur faire comprendre les enjeux d’utiliser (directement et indirectement) vos prestations et de proposer des solutions pratiques (que vous pouvez mettre en œuvre) pour résoudre leur problématique.
S’ils sont sensibilisés par votre discours et convaincus par les arguments que vous avancez, ils auront envie de faire appel à vous, souscrire à vos offres ou télécharger vos guides pour en savoir plus.
Grâce à du contenu d’expert
Un contenu bien rédigé, comprenant des informations précises, originales et à forte valeur ajoutée permet de montrer votre savoir-faire et les valeurs intrinsèques de votre entreprise.
Saviez-vous que 68 % des internautes consacrent du temps à la lecture de contenus des entreprises qui les intéressent ?
Ainsi, lorsque vous proposez un contenu pertinent, valorisant votre expertise, à vos lecteurs, ils se sentent en confiance et accordent du crédit à votre entreprise. Or, plus ils seront convaincus de vos compétences sur votre marché, plus vous avez de chance d’être sélectionné au moment où ils auront recueilli assez d’information pour prendre leur décision d’achat.
Avec des landing pages percutantes
Une landing page désigne la page de vente par laquelle un internaute doit passer avant de finaliser sa conversion.
C’est un élément incontournable pour promouvoir vos différents leviers d’action et inciter le visiteur a laissé sa trace sur votre site, voire à directement acheter si c’est possible.
Et quel est l’élément central d’une landing page ? C’est le contenu ! Elle doit contenir un véritable argumentaire de vente, avec des chiffres clés mis en avant et des slogans percutants, pour séduire les visiteurs.
Le message doit être simple, persuasif et également pédagogique. Pour cela, il est essentiel que votre service marketing se coordonne avec vos commerciaux pour être en mesure d’adopter un discours pertinent, qui lèvera les objections de la cible et appuiera sur ses motivations.
Le service commercial étant en contact permanent avec les clients et prospects, il sera donc en mesure de fournir les éléments qui assureront la performance de vos landing pages.
Pour obtenir des données sur vos visiteurs
En plus d’informer les internautes, le contenu facilite également la collecte de données clients. Lorsqu’un visiteur télécharge votre ebook ou commente un article sur votre site, cela permet de cerner ses centres d’intérêt, de comprendre exactement ses besoins, mais aussi d’analyser la façon dont votre contenu est perçu.
Chacune des actions effectuées par le visiteur (partage sur les réseaux sociaux, commentaires, etc.) peut être un indice pour analyser son cycle de décision, son comportement d’achat ou pour connaître les problèmes qu’ils rencontrent.
Cela vous permettra ensuite d’établir un premier contact avec lui, pour ensuite lui proposer des offres pleinement adaptées à ses attentes. En adoptant cette approche personnalisée grâce aux interactions avec vos contenus, vous pourrez faciliter sa conversion en client.
Le Content Marketing est un axe central de votre stratégie Inbound Marketing. Il peut activer plusieurs leviers et surtout porter la décision d’achat du prospect. Vous devez absolument construire vos contenus autour des différentes étapes qui composent le tunnel par lequel passent vos contacts, avant de s’identifier, puis de se convertir.
Si vous avez besoin d’aide pour élaborer votre stratégie Content Marketing, n’hésitez pas à faire appel à notre agence. Nous serons en mesure de créer des contenus en adéquation avec vos besoins, votre cible et votre activité.
Pour aller plus loin :
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