Si vous lisez régulièrement nos articles, vous avez sans doute remarqué que nous vous présentons souvent des solutions et combinaisons d’outils pour vous aider à optimiser vos actions marketing et commerciales. Aujourd’hui, un nouveau duo se joint à cette liste : LinkedIn Sales Navigator et l’outil CRM d’HubSpot.
En vous permettant de cibler, comprendre et entrer en contact avec vos leads et prospects, LinkedIn Sales Navigator constitue une véritable mine d’or pour les équipes commerciales.
Si les services proposés par Sales Navigator peuvent être utilisés indépendamment de n’importe quel autre logiciel, cet outil révèle tout son potentiel une fois couplé au CRM d’HubSpot.
Avec ce combo, vous pouvez désormais exploiter les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre base de données d’HubSpot.
Mais avant de rentrer plus en détail dans le couplage de ces deux outils, laissez-nous vous en dire davantage sur le premier : Sales Navigator.
Si vous faites partie de l’équipe commerciale de votre entreprise, vous utilisez sans doute déjà fréquemment, si ce n’est quotidiennement, Sales Navigator. Si ça n’est pas le cas, sachez que le plus intéressant reste à venir...
Linkedin Sales Navigator est un outil de social selling conçu pour assister les commerciaux dans leur processus de vente. Cette extension premium proposée par le réseau social Linkedin propose de nombreuses fonctionnalités. Parmi elles, on remarque notamment :
Pensé pour les professionnels de la vente, LinkedIn Sales Navigator exploite le potentiel du réseau social professionnel en le combinant avec des fonctionnalités commerciales pour en faire l’outil de Social Selling le plus complet sur le marché à ce jour.
En identifiant et ciblant les leads plus rapidement, Sales Navigator facilite le travail de prospection, vous permettant ainsi de qualifier les contacts plus efficacement. Mais il ne s’arrête pas là.
En plus d'accélerer le cycle de vente, l'outil vous soumet des recommandations sur les décisionnaires et vous propose des alertes en temps réel sur l’activité de vos leads et prospects pour rester informé(e) de leurs évolutions professionnelles à tout moment.
Il est maintenant temps d'entrer dans le vif du sujet : le couplage de Sales Navigator et du CRM d’HubSpot.
Pour connecter votre compte LinkedIn Sales Navigator à l’outil CRM d’HubSpot, rien de plus simple !
Il vous suffit de :
Vous devrez ensuite procéder à une identification avec votre compte LinkedIn.
Une fois votre compte connecté, un nouveau module apparaîtra dans la barre de tache à gauche de votre écran. Vous aurez dès lors la possibilité de consulter la fiche de n’importe quel contact ou entreprise dans le CRM d’HubSpot.
Grâce à l’import des informations depuis LinkedIn, vous pourrez, pour n'importe quel contact, avoir accès à :
Pour les entreprises, vous serez en mesure d’avoir un rapide résumé avec :
Si vous préférez rester dans HubSpot pour ne pas avoir à ouvrir de nouveaux onglets, cliquez sur « View More » et vous serez renvoyé(e) vers une vue plus détaillée du profil.
En ce qui concerne les contacts, vous aurez accès à trois onglets supplémentaires.
Si ces quelques fonctionnalités sont déjà très appréciables, l’étendue des possibilités de ce duo ne s’arrête pas là.
Voici 3 autres fonctionnalités dont vous pourrez également profiter :
C’est désormais à vous de jouer ! Pour plus d’informations sur LinkedIn Sales Navigator, nous vous invitons à consulter cet article
