L'importance des buyer personas en marketing B2B
Le buyer persona est la représentation semi-fictionnelle de votre client idéal, basée sur des informations démographiques, des critères psychologiques et des critères comportementaux. Le buyer persona est conçu sur la base de recherches quantitatives et qualitatives réalisées sur vos prospects et clients actuels.
Créer ses personas marketing est une étape essentielle pour toute stratégie Inbound Marketing afin de communiquer le bon message, au bon moment et sur le bon canal.