Nous vous proposons aujourd’hui de réfléchir à l’opportunité de participer à un congrès de manière permanente 7 jours sur 7 et 24/24. Vous nous direz : « Mais cela est il possible ? »
Très souvent, pour les entreprises qui opèrent dans de domaines spécialisés comme la santé et les biotechnologies, les congrès sont des temps forts qui peuvent conditionner le succès de l’entreprise pour l’année à venir. Trouver des contacts, rencontrer des distributeurs, tisser des partenariats et surtout signer des contrats !
Remettons nous dans le contexte. Qu’est ce qu’un congrès ? Vous réserver un stand un an à l’avance, vous constatez que les tarifs au m2 ont encore augmenté, vous faites déplacer vos commerciaux qui désertent le terrain, vous devez trouver un décorateur, un traiteur, commander des plaquettes en urgence… C’est très souvent un casse-tête d’organisation et cela représente un coût important mais il n’y a pas de secret. Si les entreprises y sont fidèles c’est que cela fonctionne toujours. Vous rencontrez des prospects qualifiés, vous leur fournissez de l’information, vous signez éventuellement des contrats et soignez votre image par rapport à vos concurrents en choisissant soigneusement la couleur de votre moquette, vos petits fours et l’architecte de votre stand.
L’idée de cet article est de vous proposer cette réflexion : Qu’est ce qui rend votre site internet différent d’un stand de congrès ? A première vue, cela n’a rien à voir. Et pourtant…
Vous pouvez améliorer votre image avec un site internet de qualité au design soigné, vous pouvez donner de l’information à tous vos contacts, vous pouvez récupérer les coordonnéesde vos prospects (on parle d'inbound marketing ) pour des contacts ultérieurs, vous pouvez annoncer des actualités et bien plus encore ! En utilisant le Marketing Entrant vous pourrez donc présenter au monde entier un stand virtuel, disponible partout et à n’importe quel moment. Cela mérite qu’on s’y intéresse ! Contrairement aux congrès physiques leur effet est permanent, leur coût est relativement faible, leur organisation est plus simple à gérer et leur fréquentation augmente massivement !
Nous sommes assez à l’aise avec l’idée qu’un site internet interactif permettant la collecte de contacts, riche en contenu de qualité et bien référencé présente les mêmes avantages qu’un stand à un congrès physique et peut même remplacer certains d’entre eux, secondaires. Gardez donc votre café et vos petits fours pour vos clients le jour où ils vous rendront visite et que vous signerez de nouveaux contrats avec eux.
Contactez nous pour en savoir davantage sur le marketing entrant, téléchargez nos ressources et adoptez dès aujourd’hui votre stand digital ! : http://www.markentive.fr/pages/ressources-markentive
NB : Pour le sourire de l’hôtesse, nous n’avons pas encore trouvé de transition digitale acceptable mais nous y travaillons…