Dans l’arsenal des outils à la disposition d’une stratégie d’Inbound marketing, l’ebook occupe une place de choix. C’est une forme de contenu extrêmement efficace qui peut recouvrir de nombreux avantages celui qui le produit :
- C’est un puissant générateur de leads ;
- Il représente une manière de crédibiliser votre expertise et de vous positionner en véritable influenceur dans votre domaine d’activités ;
- Il peut devenir votre contenu de référence et vous offrir une plus grande visibilité et autorité ;
- Il possède un grand potentiel viral du fait de sa gratuité ;
- Il offre une image très professionnelle de vos activités ;
- Les moteurs de recherche privilégient les contenus de plus de 2000 mots dans les SERPs (cf. cet article de QuickSprout)
- …
Néanmoins, malgré les énormes bénéfices qu’une entreprise peut retirer en produisant un ebook, seuls 34% des professionnels du B2B y ont eu recours en 2013. Il faut dire que la tâche peut avoir de quoi en effrayer plus d’un. Non seulement pour produire un ebook vous avez besoin d’en rédiger le contenu (l’équivalent de plusieurs articles), mais il vous faudra également le mettre en forme en lui trouvant un design attrayant et une charte graphique dédiée… Un travail titanesque vous attend !
Pour tous les courageux qui ont décidé de s’atteler à la rédaction de leur premier ebook, voici quelques conseils qui vous aideront à mieux marketer votre contenu et à ne pas transformer son lancement en un coup d’épée dans l’eau.
Avant le lancement de votre ebook
Pour générer un maximum de bruit le jour J, envisagez le lancement de votre ebook comme un véritable événement. N’ayez pas peur d’en parler à votre audience ; quelques pistes…
- Faites-en un teasing sur Facebook ;
- Rappelez à vos followers Twitter la date du lancement ;
- Ecrivez un article sur le sujet ou publiez un ou 2 chapitres sur votre blog ;
- Envoyez un exemplaire en avant-première à quelques influenceurs ;
- Proposez un article de guest blogging sur le sujet de votre ebook et indiquez la date à laquelle il sera publié
Après le lancement de votre ebook
Ca y est, le grand jour est arrivé ! A ce stade-ci, votre audience aura certainement eu vent de la sortie de votre ebook et, pour peu que la thématique l’intéresse, elle se pressera sur votre site pour en prendre possession. Il est donc important que vous soyez parfaitement préparé afin d’éviter tout grain de sable qui aurait pour risque d’enrayer un mécanisme jusque là parfaitement huilé. En effet, la publication d’un ebook ne peut s’envisager de la même manière qu’un simple article de blog. Plusieurs éléments doivent être présent pour garantir son succès :
- Une landing page dédiée optimisée (titre accrocheur et pertinent, langage clair et précis, la description de quelques éléments forts du contenu de l’ebook) pour faciliter la conversion. Quelques exemples sont disponible ici ;
- Des Call-To-Action disposés à des endroits stratégiques de votre site web (par exemple dans la barre latérale ou au bas d’un article de blog qui aborde la même thématique). Attention néanmoins à ne pas interférer avec l’expérience utilisateur ;
- Un formulaire destiné à récupérer les informations de contact de vos prospects (voir à ce sujet notre article sur les meilleures pratiques pour améliorer votre taux de conversion).
N’oubliez pas également de faire la promotion de votre ebook à l’extérieur de votre site :
- A travers votre newsletter ;
- Par un article de guest blogging ;
- Sur les médias sociaux ;
- Par email (pourquoi pas en mettant un lien vers l’ebook dans votre signature) ;
- En publicité Adwords ;
- En diffusant une présentation sur Slideshare reprenant les principaux points abordés
- …
N'oubliez pas de "marketer votre content marketing"
Vous avez investi beaucoup de temps et d'energie à produire votre tout premier ebook, et vous espérez à juste titre que celui-ci vous offrira un ROI satisfaisant, c'est-à-dire qu'il vous permette d'attirer un trafic qualifié qui se transformera en lead, et accessoirement en client. Mais, même si votre contenu est un véritable chef d'oeuvre, il ne générera pas de résultats efficaces si vous ne préparez pas sa promotion de manière stratégique.
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