Marketing Automation CRM & Sales Enablement

Générer plus de leads avec un outil de marketing automation intégré à un CRM et un ATS

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migration de Pardot vers HubSpot

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synchronisation Salesforce - HubSpot

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synchronisation avec un ATS (Applicant Tracking System) Greenhouse

Industrie

Santé

Fondée en

2015

Employés

600

Site web

Solutions Markentive

Objectifs et challenges

Notre client souhaitait développer sa stratégie de lead generation avec un outil de marketing automation pour animer ses 2 cibles : les médecins et les partenaires (type centres de santé et mutuelles).

Pour ce faire, il a décidé de migrer de Pardot vers HubSpot pour améliorer la gestion des landing pages, emails et formulaires.

Le nouvel outil de Marketing automation devait également être synchronisé à leur ATS (Greenhouse) utilisé pour la gestion et le recrutement des médecins et à leur CRM Salesforce (utilisé pour la gestion commerciale de leurs partenariats)

Nous les avons ainsi accompagné sur ce projet afin de répondre à divers challenges et besoins :

Migrer leur donnée de Pardot vers HubSpot
Synchroniser leur nouvel outil de Marketing Automation HubSpot à leur CRM Salesforce et à leur ATS Greenhouse
Aligner les équipes (marketing, sales et recruteurs) autour d’une donnée unifiée pour gérer les médecins d’une part et les partenariats d’autre part
Améliorer le processus de génération de leads
Augmenter le nombre de leads en créant un process de marketing automation
Améliorer la visibilité sur la performance des actions de marketing

Les solutions que nous leur avons apportées

Organisation d’ateliers de cadrage stratégique pour comprendre les cibles, les process et les besoins afin d’implémenter et de paramétrer la solution HubSpot selon les besoins du client

Organisation d’ateliers pour anticiper les besoins en synchronisation (quelle donnée synchroniser, à quel fréquence, dans quelle direction)

Réalisation d'un modèle de données avec des règles de synchronisation de chaque propriété vers/depuis Greenhouse ou Salesforce

Définition des phases de cycle de vie et lead status en fonction des usages

Création d’assets marketing à la charte graphique du client (template d'emails, templates de Landing pages, créa de formulaires)

Création de scénarii automatisés (lead nurturing, rétention, inscription évènement, newsletter)

Migration de 17 000 contacts marketing de Pardot vers HubSpot

Création de tableaux de bords pour le suivi des performances

Formation personnalisée des utilisateurs à la solution HubSpot Marketing Hub selon leurs use cases

Résultats obtenus

17 000

contacts marketing migrés de Pardot vers Salesforce

10

semaines pour réaliser ce projet

100%

de l’équipe marketing formée et autonome sur HubSpot

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