GoToWebinar est un logiciel dédié à la création de webinaires (aussi appelés webinars en anglais, ou conférences en ligne en français). Bon nombre de marketeurs l’utilisent dans leur stratégie d’Inbound marketing pour générer des prospects : GoToWebinar héberge chaque année 2,8 millions de webinaires.
Avec la version basique de cette solution marketing, vous pouvez accueillir jusqu’à 3000 participants. Si vous souhaitez accueillir jusqu’à 100 000 participants, vous pouvez également souscrire à GoTo Webcast, la version Premium de l’outil.
GoToWebinar permet également de désigner comme intervenants du webinaire plusieurs personnes : vous pouvez choisir jusqu’à 6 présentateurs pour votre événement.
Parmi les fonctionnalités-clés de cet outil marketing, on compte notamment…
Besoin de promouvoir plus largement votre événement ? La plateforme de webinaires à la demande de GoToWebinar, GoToStage, vous permet de toucher de nouveaux clients potentiels auprès d’une plus large audience.
Que vous utilisiez déjà ou non HubSpot dans votre stratégie marketing digital, l’intégration de cet outil à GoToWebinar peut s’avérer être un véritable avantage. Quels bénéfices pouvez-vous en tirer pour vos opérations marketing basées sur des webinaires ? C’est ce que vous allez découvrir ici.
Pour faire de votre webinaire un véritable outil de prospection et de génération de leads, vous le savez sans doute : il ne suffit pas uniquement de créer un événement via un outil comme GoToWebinar. Autour de cet événement, vous devez créer un matériel marketing pertinent et attractif, pour donner envie à vos cibles de s’y inscrire.
Avec une intégration HubSpot et GoToWebinar, vous disposez d’un panel d’outils complet pour mener toutes les actions marketing qui entourent votre webinaire.
Vous pouvez notamment…
De quoi mettre en place une stratégie marketing solide pour donner à votre événement la résonance qu’il mérite, avant et après qu’il ait eu lieu !
En intégrant HubSpot à GoToWebinar, toutes les données liées à votre événement en ligne se retrouvent dans votre CRM HubSpot.
Sont synchronisés dans cette intégration (s’ils sont renseignés dans le formulaire d’inscription)...
Grâce à ce flux de data unifié, vous disposez ainsi d’une vue globale de toutes les informations dont vous disposez sur vos clients potentiels. L’intérêt ? Pouvoir utiliser cette connaissance client suite à votre événement dans d’autres campagnes.
Par exemple, vous pouvez intégrer les contacts générés lors de votre webinaire à des campagnes de lead nurturing, personnalisées grâce à une segmentation fine. Pour faire le lien avec votre pôle Sales, vous pouvez également mettre en place un système de scoring des leads basé sur leur participation à un webinaire.
Autre avantage non négligeable : grâce à une intégration HubSpot et GoToWebinar, vous avez accès à des statistiques de performance plus détaillées que celles disponibles sur GoToWebinar.
En effet, sur GoToWebinar, vous disposez uniquement de statistiques liées à la participation et à l’engagement de vos cibles. Si vous intégrez votre outil à HubSpot, vous pouvez faire le lien de ces statistiques basiques avec d’autres, plus poussées.
Par exemple, vous disposez de rapports détaillés sur le chiffre d’affaires généré suite à votre événement, ou à la maturité des participants à votre webinaire en fonction de votre entonnoir de conversion.
Un véritable atout pour mesurer le retour sur investissement de votre stratégie de Content marketing basée sur des webinaires !
Envie d’intégrer HubSpot à GoToWebinar, et d’automatiser la transmission des données entre les deux plateformes ?
Pour ce faire, il est possible de passer par l’intégration native de GoToWebinar à la célèbre plateforme marketing. Voici les étapes que vous devrez suivre pour synchroniser les deux.
Dans un premier temps, notez qu’il vous faudra avoir créé un compte GoToWebinar pour initier l’intégration avec HubSpot.
Si cela est fait, il vous suffit de vous rendre dans la Marketplace HubSpot depuis la plateforme, et de rechercher l’intégration GoToWebinar dans la barre de recherche.
Une fois que vous avez trouvé l’intégration dans la Marketplace, cliquez sur “Connecter l’application”. Puis entrez vos identifiants GoToWebinar, et cliquez sur “Connexion”. C’est aussi simple que cela !
Une fois votre intégration installée, vous atterrirez sur la page Applications connectées.
Cliquez sur “GoToWebinar” : un tableau de bord s’affiche. C’est ici que s’afficheront tous les webinaires à venir. Notez que, via cette intégration HubSpot et GoToWebinar, seuls les webinaires que vous aurez créé après la configuration de l’intégration s’afficheront.
Pour synchroniser les deux outils, cochez la case “Synchronisation automatique des données de futurs webinars”. Ce faisant, vous ferez remonter toutes les informations à venir depuis GoToWebinar vers HubSpot, et inversement.
Bon à savoir : Cette synchronisation peut prendre entre 1 minutes et 2 heures, selon la quantité de données qui doivent être synchronisées.
Votre configuration est achevée : vous pouvez désormais créer le formulaire qui va vous servir à récolter les données liées à vos participants.
Dans l’outil Formulaires de HubSpot, une nouvelle option s’affiche désormais : celle intitulée “Inscriptions GoToWebinar”. Vous pouvez y sélectionner le webinaire qui vous intéresse, que vous aurez créé au préalable sur la plateforme GoToWebinar.
Notez que l’intégration native HubSpot et GoToWebinar suppose que trois types de champs soient remplis pour que vos données se synchronisent bien :
Une fois votre formulaire créé, vous pouvez l’intégrer à une Landing Page dédiée, créée sur HubSpot, ou bien externe (via un code d’intégration HTML).
Et voilà, vos deux outils marketing sont bien intégrés ! Désormais, il vous est possible d’intégrer les contacts générés via vos webinaires à des listes segmentées, ou à des workflows de marketing automatisé, pour continuer à les faire avancer dans leurs réflexions d’achat.
Vous l’avez vu : l’intégration HubSpot et GoToWebinar native n’a rien de compliqué à mettre en place. Elle peut tout à fait vous suffire, si tant est que les options de synchronisation qu’elle permet soient adaptées à vos besoins.
Cependant, bon nombre d’entreprises B2B présentent des besoins plus spécifiques, qui peuvent nécessiter la mise en place d’une intégration custom plus poussée.
Markentive, agence Inbound marketing spécialiste de HubSpot, peut vous proposer ce type d’intégration, pour dépasser certaines limites de l’intégration native.
Nos équipes peuvent par exemple vous accompagner pour…
Grâce à ces bonnes pratiques, vous voilà prêt à mener une intégration HubSpot et GoToWebinar optimale, qui vous permettra de générer des leads et de les utiliser de manière pertinente dans vos futures campagnes.
Besoin d’accompagnement sur le sujet ? Chez Markentive, nos experts sont à votre disposition pour parler de votre projet de synchronisation entre les deux outils, et vous accompagner de manière opérationnelle et stratégique.