En tant qu’entreprise présente en ligne, le contenu que vous créez représente une partie importante de votre stratégie d’Inbound Marketing. Il vous permet d’attirer une audience qualifiée sur votre site internet en vous positionnant sur des mots clés importants pour votre secteur d’activité. Nous savons toutefois qu’une stratégie de contenu et de SEO (search engine optimization) peuvent prendre plusieurs mois avant de porter leurs fruits. Le référencement de vos contenus peut prendre du temps, c’est pourquoi nous vous recommandons de capitaliser sur les réseaux sociaux et la création de publicités ciblées pour attirer un nombre de personnes plus important.
Alors comment créer une campagne publicitaire performante sur les réseaux sociaux ? Pour réussir sa campagne publicitaire il est nécessaire de définir ses objectifs, de travailler son audience, de choisir judicieusement le format de ses publicités et de soigner ses textes et ses designs. Une fois votre campagne lancée, il ne vous restera plus qu’à analyser et ajuster votre campagne pour l’optimiser au maximum. Et pour vous accompagner dans ce processus, nous allons aborder chaque étape en détails dans cet article .
Avant toute chose, rappelons ici quels sont les principaux avantages de la publicité payante sur les réseaux sociaux :
Prenons un exemple : la portée organique des publications sur Facebook n’est que de 5%, car l’algorithme essaye de ne vous proposer que le contenu le plus pertinent pour vous parmi la grande quantité de publications effectuées chaque jour sur ce réseau. En utilisant la publicité sur les réseaux, vous pourrez ainsi présenter votre contenu à un plus grand nombre de personnes pendant une durée de temps que vous aurez définie.
La publicité sur les réseaux sociaux, vous permettra également de choisir les critères selon lesquels cibler votre public. Vous pourrez donc atteindre des personnes qui ressemblent à vos prospects idéaux et qui n’ont encore jamais entendu parler de vous.
Images, vidéos, carrousels, messages privés, stories : les nombreux formats différents disponibles vous permettent de diffuser des messages très variés.
Les publicités sur les réseaux sociaux sont également du Native Advertising, adaptées à l'expérience utilisateurs, et moins intrusives que des campagnes Display par exemple. Cela permet de maximiser la conversion.
En créant une campagne payante sur les réseaux sociaux vous pouvez définir des objectifs précis : développer votre notoriété, générer de l’engagement, générer du trafic vers votre site internet ou encore générer des leads. Votre budget sera donc dépensé en fonction de l’objectif que vous aurez défini et vous aurez accès à des analyses détaillées pour comprendre la performance de vos publicités et les optimiser tout au long de votre campagne.
Pour lancer concrètement une campagne payante sur les réseaux sociaux, nous avons identifié quatre grandes étapes.
Avant de vous lancer dans la création d’une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, il faudra bien définir vos objectifs parmi ceux proposés par les différents réseaux sociaux. Voici quelques exemples d'objectifs proposés par des réseaux tels que Linkedin ou Facebook :
Définissez clairement les caractéristiques de votre audience cible, en utilisant les critères fournis par les plateformes que vous utilisez. Voici certains critères qui sont particulièrement appréciés sur les plateformes Linkedin et Facebook dans un contexte B2B.
Linkedin vous permettra de cibler votre audience selon :
Il n'est pas impératif de paramétrer l'intégralité de ces options, mais un ciblage précis accroîtra la pertinence de votre audience, et donc votre ROI.
LinkedIn est également le bon endroit pour mener des campagnes ABM si vous adressez le secteur B2B, puisque vous pouvez segmenter vos audiences en fonction du nom de l'entreprise.
Linkedin vous permettra également de :
Ces méthodes de ciblage ne sont toutefois disponibles que si vous créez des listes comportant au moins 300 contacts. Découvrez tous nos conseils pour générer plus de leads plus en détail.
Facebook vous permettra de cibler votre audience selon :
Vous pourrez également créer d’autres types d’audiences plus spécifiques :
Sur Facebook, il n’y a pas de nombre minimum de contacts pour utiliser ces méthodes.
En utilisant les plateformes publicitaires Linkedin et Facebook vous pourrez également utiliser des critères d’exclusion d’audiences non pertinentes, pour ne pas dépenser inutilement votre budget. Par exemple, il est possible d’exclure vos concurrents, les personnes qui suivent déjà votre page, ou bien les personnes ayant un profil étudiant sur Linkedin.
L’étape de création est cruciale et représente la majeure partie de votre travail pour créer une campagne publicitaire sur les réseaux. Pour le même objectif et la même audience vous pourrez tester différentes publicités en termes de formats et contenus afin de déterminer ce qui a le plus d’impact. Voici nos conseils à suivre pour créer des campagnes publicitaires performantes.
Si vous débutez dans le monde de la publicité sur les réseaux sociaux, il est conseillé de tester plusieurs formats selon vos contenus, objectifs et audiences. Cela vous permettra de choisir ce qui fonctionne le mieux pour votre business .
Au bout de plusieurs campagnes, vous pourrez travailler sur vos reportings pour tirer des conclusions et concentrer vos efforts sur les formats qui ont apporté les meilleurs résultats auprès d’audiences similaires.
Même une fois que vous aurez déterminé ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience, nous vous conseillons de continuer à tester en permanence afin d’optimiser les performances de vos campagnes.
Posez-vous toujours la question : comment faire pour capturer l’attention de mon audience en moins de 3 secondes ? Votre contenu doit être impactant pour avoir une chance de se démarquer dans la marée de contenus organiques et sponsorisés que les internautes voient tous les jours. Voici nos conseils pour créer des publicités impactantes !
Pour des textes accrocheurs :
Pour des designs impactants :
Mettre en place de l’A/B test
Pour pouvoir évaluer les messages et designs qui fonctionnent auprès de votre audience, l’idéal est de créer entre 2 et 4 publicités par campagne, en faisant des A/B tests sur votre message et vos visuels.
Vous pouvez par exemple :
Bonne pratique : commencez avec un petit budget et plusieurs annonces, pour ensuite concentrer le reste du budget sur la publicité qui obtient les meilleurs résultats (le plus de clics, de conversions, etc.).
Créer des landing pages pour favoriser la conversion
Une attention toute particulière doit être portée aux landing pages liées à vos campagnes, car elles sont (dans la plupart des cas) l’endroit où vos leads arrivent une fois qu’ils ont cliqué sur votre publicité.
Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour convertir les visites :
Découvrez tous nos conseils pour AB tester vos campagnes sur LinkedIn !
Tout est prêt, il n’y a plus qu’à appuyer sur le bouton “publier” ! Une fois votre campagne lancée, vous devrez vérifier sa performance régulièrement afin de pouvoir faire des ajustements selon l’évolution des résultats.
Selon l’objectif de votre campagne, vous pourrez mesurer et analyser :
Grâce à ces indices de performance vous allez pouvoir mesurer le ROI généré par votre campagne.
Attention : le nombre d’impressions ou de likes de vos publications (appelés souvent mesures de vanité) ne reflètent pas un résultat tangible et ne vous permettent pas de mesurer le ROI généré par votre campagne.
La publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de promouvoir votre contenu et votre expertise auprès de vos cibles et d’obtenir des résultats rapidement. Selon les plateformes que vous choisissez (idéalement celles privilégiées par vos personas), vos objectifs et vos ressources, vous pourrez choisir d’avoir recours à de nombreux formats pour vos publicités et de multiples critères de segmentation de votre audience.
Voici les étapes principales dans la création d’une campagne payante performante sur les réseaux sociaux :
Notre équipe d’experts SEO, SEA (search engine advertising) et SMA (social media advertising) se tient à votre disposition pour vous accompagner dans vos projets d’acquisition payante sur les réseaux sociaux.