HubSpot vs Webflow : comparatif et avis sur deux CMS incontournables

D’un côté, trône un géant. Une plateforme multi-usages dotée d’un CMS puissant, intuitif et flexible. Cette courte description dépeint HubSpot.

De l’autre, on trouve un outil à la promesse alléchante, placardée sur son site officiel. Webflow vous propose de concevoir le website que vous avez en tête, sans coder. Entre les deux, vous voilà. Avec une question centrale : quelle solution répond le plus à vos besoins ?À la fin de ce comparatif HubSpot vs Webflow, vous connaîtrez les avantages et inconvénients de ces deux plateformes, à plusieurs niveaux-clés (installation, prise en main, création de contenu, SEO, marketing etc.).

Et vous saurez laquelle est la plus adaptée à vos besoins, afin de créer un website optimisé pour la performance. 

Introduction aux plateformes HubSpot et Webflow

HubSpot, l’accent mis sur le marketing

Fondée en 2006, HubSpot est une plateforme CRM qui propose des logiciels dédiés à l’inbound marketing, à la vente et au service client.

Son CMS Hub est l’un des logiciels s’intégrant à cette plateforme CRM (sales enablement, marketing automation). Cela en fait un outil de choix pour booster votre génération de leads. 

Au-delà de cela, HubSpot CMS permet de créer un website personnalisé, responsive et sécurisé sans connaissances techniques. Il a été conçu pour développer la visibilité et la présence en ligne des entreprises, avec un accent particulier mis sur les actions marketing. 

Si vous cherchez un outil marketing, nous faisons également des comparatifs avec d'autres outils de marketing automation comme marketo.

Webflow, l’apôtre du mouvement « no-code »

Webflow a fait son apparition sur le marché en 2013 avec, lui aussi, un positionnement bien marqué.

L’objectif des concepteurs de Webflow consiste à bâtir la plateforme de développement “no-code” la plus puissante du marché. Concrètement, Webflow permet de concevoir un site internet sans coder, de façon visuelle, quel que soit le niveau de l’utilisateur.

Même s’il tente d’élargir son cœur de cible en proposant petit à petit des fonctionnalités marketing, Webflow est avant tout un outil destiné aux webdesigners et aux graphistes.

HubSpot vs Webflow : deux CMS SaaS

Avant de se pencher en détails sur ce comparatif HubSpot vs Webflow, un rappel d’importance : le CMS de HubSpot, et Webflow, sont deux CMS SaaS. 

Décortiquons ces deux termes techniques :

• Un CMS (Content management system, Système de gestion de contenu) est un logiciel qui permet de créer, d’éditer et de gérer un site web sans avoir à manipuler du code ;
• SaaS est l’acronyme de Software as a Service. Un CMS SaaS s’utilise directement en ligne, sur votre navigateur. On parle aussi de CMS propriétaire (ou “closed source”) pour désigner ce type d’outil. Cela signifie que le code source n’est pas accessible librement/gratuitement. Il faut acheter une licence ou s’abonner pour l’utiliser. 

Installation, hébergement et maintenance de votre site

Comment installer et assurer la maintenance de HubSpot CMS ?

HubSpot CMS a été conçu pour les créateurs de contenu non-techniciens. Cela se ressent dès l’installation. 

Lancer votre premier site web est facile et rapide. Il suffit de créer un compte sur le CMS Hub, puis de paramétrer le CMS Hub (d’autres logiciels payants sont aussi à votre disposition comme le Marketing Hub, le Sales Hub ou l’Operations Hub).

Différentes tâches de configuration vous accompagnent dans le déploiement de votre site, dont la connexion de votre nom de domaine personnalisé. Et puis… c’est tout. 

Avantages

• Vous n’avez pas à vous soucier de la gestion d’éventuels problèmes techniques. Tout est pris en charge automatiquement par la plateforme (hébergement, maintenance, sécurité et détection des menaces). Cela constitue l’un des nombreux avantages de HubSpot CMS ;
• En déléguant la maintenance et la sécurité de votre website aux équipes de HubSpot, vos développeurs et vos marketeurs gagnent un temps précieux. Ils peuvent se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée pour votre business. 

Inconvénients

• Vous ne pouvez pas choisir l’hébergeur de votre site web ;
• Il est impossible de modifier directement le contenu de la base de données, ou encore le code du CMS ou de votre serveur.
  Malgré tout, les développeurs ne se retrouvent pas pieds et poings liés. Ils gardent d’abord la main sur les fichiers sources de chaque thème (HTML, CSS, JavaScript). Puis ils peuvent étendre la fonctionnalité de votre site web avec le langage maison de HubSpot (HubL), les API et des intégrations tierces.

Comment installer et assurer la maintenance sur Webflow ?

Le processus d’installation de Webflow suit à peu près la même mécanique qu’avec HubSpot CMS. Quelques clics suffisent pour vous retrouver sur l’interface d’édition de Webflow et choisir de lancer votre nouveau site internet responsive. 

Si vous le souhaitez, Webflow peut prendre en charge l’hébergement et la maintenance de votre website, grâce à un réseau de plus de 100 datacenters et serveurs répartis à travers le monde.

Source : Webflow

Avantages

• La rapidité de l’installation d’un site internet ;
• L’activation du HTTPS sur tous vos sites, gratuitement, par le biais d’un certificat SSL (valable pour HubSpot également) ;
• Des sauvegardes et mises à jour automatiques de votre site.

Inconvénients

• À l’image du CMS de HubSpot, vous n’avez pas un contrôle total sur la gestion de votre site (accès au code du site ou du serveur, par exemple).

Création de contenu : thèmes, modèles, éditeurs

Comment créer son contenu sur HubSpot CMS ?

Lorsque vous installez votre site web sur le CMS de HubSpot, l’assistant de configuration vous invite à personnaliser les paramètres de votre thème. C'est un outil adapté pour les site web b2B et b2C

Un thème définit l’apparence visuelle de votre site. Il s’agit en quelque sorte d’une structure visuelle préconçue qui vous évite de partir de zéro.

Hub CMS propose près de 150 thèmes responsive sur sa marketplace, répartis en plusieurs catégories, dont une trentaine disponibles gratuitement. 

Chaque thème dispose de modèles de pages (Accueil, À Propos, Services, Contact etc.). Vous pouvez notamment modifier les polices, la mise en page, et adapter les couleurs à votre charte graphique sur l'ensemble de votre site internet. Le tout sans toucher à la moindre ligne de code.

En parallèle, vous profitez aussi de la puissance des modules, c’est-à-dire des éléments prêts à l’emploi (texte, image, vidéo, carrousel, etc.) que vous pouvez ajouter où vous le souhaitez au sein de votre contenu.

En matière de contenu, vous pouvez également créer et configurer un blog très facilement, tout en personnalisant son URL pour le SEO.

Avantages

• Un éditeur visuel intuitif et très simple à prendre en main, notamment à l’aide de la fonctionnalité en glisser-déposer (drag and drop). L’outil de HubSpot est d’ailleurs plébiscité par ses utilisateurs à ce niveau. Il est le CMS qui bénéficie de la meilleure satisfaction client ;
• Tous les changements opérés sur votre contenu sont visibles en temps réel, grâce à une interface en WYSIWYG (What you see is what you get / Ce que vous voyez est ce que vous obtenez).
  Découvrez-la à l'oeuvre dans la vidéo ci-dessous :
  
  
• La flexibilité de HubSpot CMS : vous pouvez faire évoluer facilement le contenu de votre website grâce à un vaste écosystème d’intégrations natives à des logiciels tiers/partenaires proposés par HubSpot.
• L’autonomie laissée à vos équipes. Les développeurs peuvent créer leurs propres modules pour proposer des options d’intégration supplémentaires aux marketeurs. Ces derniers peuvent concevoir et optimiser le contenu seuls, sans avoir à manipuler du code.
• Une gestion des droits utilisateurs simplifiée. Si vous le souhaitez, vous pouvez donner accès au code seulement à vos développeurs, et au contenu uniquement à vos marketeurs. 

Inconvénients

• Le CMS de HubSpot ne propose pas de fonctionnalité e-commerce native. Si vous souhaitez créer une boutique en ligne, HubSpot propose quand même une intégration à Shopify.

Comment créer son contenu sur Webflow ?

Comme la plupart des CMS présents sur le marché, Webflow adopte la même logique que le CMS de HubSpot pour aider l’utilisateur à créer du contenu (interface WYSIWYG, drag and drop etc.).

Une centaine de modèles de pages pré-conçus (templates) et des dizaines de modules, appelés “Elements”, sont aussi disponibles pour profiter d’une structure et d’un design tout prêts. 

Avantages

• Le design des templates est réussi.

• Les options au niveau du style sont très avancées. Chaque élément peut se personnaliser finement de façon individuelle (couleurs, espacement, typographie, arrière-plan, marges, bordures etc.).

Par ailleurs, vous pouvez créer des classes CSS réutilisables et avez la main sur toute la mise en page grâce au système Flexbox.

• Vous pouvez créer un site ecommerce avec Webflow, mais avec des limitations en matière du nombre de produits que vous pouvez ajouter, selon le plan tarifaire adopté.

Inconvénients

• Webflow nécessite une courbe d’apprentissage plus longue que le CMS de HubSpot pour être apprivoisé. Sa prise en main est plus complexe, en raison de la multitude d’options proposées au niveau de la personnalisation du design ;
  
• L’interface d’édition est assez austère. Les icônes représentant les fonctionnalités sont trop petites, et ne facilitent pas la compréhension lorsque l’on découvre l’outil ;
• Webflow permet de créer un blog, mais il faut d’abord penser à installer un template CMS. Ce dernier gère la création et la publication de contenus (ce n’est pas le cas de tous les templates, attention) ;
• Les rôles utilisateurs sont restreints. Vous pouvez seulement collaborer avec 10 personnes au maximum en fonction de votre licence (sauf pour la licence Enterprise) ;
• Les compatibilités avec des outils tiers sont plus restreintes chez Webflow vs HubSpot CMS. 

Optimisation de votre contenu sur les moteurs de recherche (SEO)

Gestion du SEO sur HubSpot

Pour favoriser la croissance de votre entreprise, votre site internet doit être optimisé pour la performance afin de générer des leads de qualité.
Sa visibilité sur les moteurs de recherche, à travers les actions SEO que vous allez mener, doit faire partie de ce processus.

Pour vous aider à optimiser le référencement naturel des pages de votre website, HubSpot intègre plusieurs outils très efficaces à sa plateforme. 

Avantages

• La présence d’un planificateur de mots-clés ;
• Un outil pour créer et gérer vos cocons sémantiques, en lien avec les thématiques les plus pertinentes dans votre industrie. Les marketeurs y trouveront une mise en application pratique pour organiser leur contenu en thèmes, et créer des pages piliers performantes ;
• Vous bénéficiez de conseils d’optimisation on-page, directement au sein de l’éditeur de contenu ;
• HubSpot applique automatiquement des bonnes pratiques en matière de performance web, afin que votre site se charge rapidement (minification du CSS et du JavaScript, mise en cache etc.) ;
  C’est indispensable pour favoriser l’expérience utilisateur, et répondre aux exigences des Core Web Vitals (Signaux web essentiels) de Google ;
• La présence d’un tableau de bord d’analyse pour comprendre comment vos visiteurs interagissent avec votre contenu (sessions, sources de trafic, taux d’engagement etc.).

Inconvénients

• Vous ne profitez pas de recommandations SEO avec le plan Starter de HubSpot.

Gestion du SEO sur Webflow 

À l’image de son concurrent HubSpot CMS, Webflow propose une boîte à outils native pour vous occuper de votre SEO on-page. Dans le détail, Webflow dispose de plusieurs atouts en matière de référencement naturel.

Avantages

Webflow permet d'ajouter le marquage Schema.org, pour aider Google à mieux comprendre de quoi traite votre contenu.

Par ailleurs, comme chez HubSpot, l'outil "no code" propose les options suivantes :

• La personnalisation de vos balises title, meta-description et alt pour vos images ;
  
• La création et la gestion de redirections 301, pour éviter de belles erreurs 404 sur vos pages ;
• La génération automatique d’un sitemap XML et la création d’un fichier robots.txt.

Inconvénients

• Le trafic mensuel est limité en fonction du plan pour lequel vous optez (ex : 25 000 visites/mois seulement pour le plan Basic) ;
• Vous ne disposez pas d’outils d’analyse statistique pour évaluer votre trafic sur l’interface de Webflow.

Vous cherchez un CMS pour votre nouveau site ? Découvrez également notre comparatif Wordpress VS Hubspot.

Landing pages et points de conversion

Mettre en place des outils d’acquisition avec HubSpot

Une UX (Expérience utilisateur) et une UI (Interface utilisateur) soignées, le respect de bonnes pratiques en matière de développement web, la visibilité sur les moteurs de recherche : tous ces éléments concourent à l’efficacité d’un site web.  

Ce sont de précieux atouts séduction, mais ils ne suffiront pas toujours à générer des leads, et surtout à transformer vos prospects en clients.

Pour y parvenir, votre site web doit s’inscrire dans une stratégie marketing globale, basée notamment sur la mise en place d’outils d’acquisition (ex : landing pages, CTAs, formulaires). 

De ce côté-là, vous serez servi avec HubSpot. Ce dernier est le spécialiste mondial de l’inbound marketing, et un expert reconnu dans la gestion de campagnes d’acquisition. 

Avantages

• Les marketeurs retrouvent sur la même plateforme des outils pour créer et éditer des landing pages, ajouter des CTAs, des formulaires, des fenêtres pop-ups, des chatbots etc. ;
• L’outil de landing page de HubSpot figure parmi les plus avancés sur le marché ;
• La marketplace de HubSpot propose plus de 2 500 modèles de landing pages, de quoi multiplier les options créatives pour les marketeurs ;
• Vous pouvez analyser la performance de toutes vos campagnes marketing en suivant par exemple le taux de remplissage d’un formulaire, ou le nombre de clics sur un CTA. Et, bien sûr, faire de l’A/B Testing. Grâce à cela, vous pouvez optimiser vos pages pour générer plus de conversions ;
• La fonctionnalité smart content, pour afficher du contenu différent à vos visiteurs en fonction de certains critères (pays, type d’appareil, source de référence, phase du cycle de vie, etc.) ;
• La connexion du CMS Hub à l’écosystème de HubSpot permet de profiter des outils de sales enablement et du marketing automation (création de workflows). Grâce à cela, vos équipes marketing peuvent travailler en totale autonomie, depuis un seul et même espace.

Inconvénients

• La limite en matière du nombre de landing pages que vous pouvez créer avec l’offre Starter (20 pages maximum si vous n’êtes pas client du Hub Marketing de HubSpot).

Mettre en place des outils d’acquisition avec Webflow 

“Votre site web doit être un atout marketing, et non un défi technique”, peut-on lire sur la page d’accueil du site officiel de Webflow. 

Même s’il axe de plus en plus sa communication autour du webmarketing, le CMS a plusieurs trains de retard en la matière sur son concurrent.

Avantages

• La possibilité d’ajouter certains points de conversion comme des CTAs ou des formulaires, directement dans votre contenu, tout comme HubSpot. Par contre, ils sont beaucoup plus sommaires et moins avancés;
  
• Les intégrations tierces proposées avec des outils d’analytics, d’e-mail marketing, ou encore pour générer de l’engagement (chatbot, espace communautaire). 

Inconvénients

• Webflow ne dispose pas encore d’un système pour créer des workflows. Au moment de rédiger ces lignes, il était encore en cours de création ;
• Webflow ne propose pas de modèles de landing pages spécifiquement dédiés à la conversion. Vous devez vous reposer sur les modèles créés par votre équipe de développeurs pour pouvoir ensuite les personnaliser en toute autonomie ;
• Il n’existe pas de fonctionnalité pour mener des tests A/B.

HubSpot vs Webflow : tarifs des deux CMS

Combien coûte le CMS HubSpot ?

HubSpot CMS propose un essai gratuit de 14 jours. Voilà un moyen très pratique pour vous permettre de le tester et de vous forger une première opinion. 

Vous êtes prêt à passer à l’action ? Il existe une offre gratuite et trois offres payantes pour profiter de ce Système de gestion de contenu :

• L'offre Gratuite : lancée en juin 2022, elle est adaptée aux entreprises qui souhaitent tester la solution avant de s’engager sur une refonte complète de leur website ou qui doivent créer un site de maximum 25 pages ;
• L’offre Starter démarre à 21 €/mois. Elle donne accès à toutes les fonctionnalités de base (hébergement, sécurité, maintenance, éditeur en glisser-déposer, formulaires, rapports etc.). Cette version vous permet de créer 50 pages ;
• L’offre Professional (331 €/mois) propose tous les outils de la version Starter avec en plus l’accès aux recommandations SEO, smart content, A/B Testing et reporting (entre autres) ;
• L’offre Enterprise (1104 €/mois) est la plus complète. Par rapport à l’offre Professional, vous pourrez par exemple procéder à des contrôles d'accès (pour réserver certaines sections de votre site à une audience spécifique), aux tests adaptatifs et à des domaines racines supplémentaires.

Combien coûte Webflow ?

Le principal avantage concurrentiel de Webflow vs HubSpot, en matière de prix, c’est qu’il propose une version gratuite.

Cependant, elle est très limitée. Quelques exemples ? Il est impossible de connecter votre nom de domaine personnalisé et de créer plus de deux pages statiques. Le trafic mensuel est limité à 1000 visiteurs.

Pour le reste, Webflow propose des formules différentes en fonction du type de site que vous souhaitez créer (vitrine ou e-commerce).

Pour les sites vitrine, 4 pricings payants sont proposés, allant de 12 $/mois à 36 $/mois. Moins la formule est chère, plus vous êtes bridé en termes de fonctionnalités.  

Sur le papier, Webflow semble plus avantageux financièrement que HubSpot CMS. Néanmoins, ses tarifs présentent deux limites majeures : 

• Son pricing le plus cher (plan Business à 36 $/mois) a des limites d’usage importantes : 400 GB de bande passante, 250 000 visites mensuelles au maximum, impossibilité de concevoir plus de 100 pages statiques ;
• Il existe bien un pricing Enterprise, où il est possible de fixer par vous-même vos fonctionnalités et limites d’usage. Mais aucune fourchette de prix n’est proposée à titre indicatif.

Ce qu’il faut retenir de ce comparatif HubSpot vs Webflow

Vous voilà arrivé à la fin de ce comparatif HubSpot vs Webflow. Tout au long de ces lignes, vous avez découvert les avantages et les inconvénients de chaque solution.  

Au moment de choisir votre futur CMS, basez-vous notamment sur les éléments suivants :

• Vos besoins, comprenez ceux de vos équipes et de vos clients. Le CMS que vous souhaitez adopter permet-il d’y répondre ? ;
• Votre budget ;
• Votre niveau technique ; 
• L’évolutivité et la flexibilité de l’outil, aussi bien pour vos équipes marketing que pour vos développeurs ;
• Sa facilité d’utilisation et son intuitivité ;
• L’assistance utilisateur.

Pour vous aider à trancher, voici notre avis final. Par rapport à Webflow, HubSpot reste un outil plus puissant et beaucoup mieux adapté à la mise en place d’un website qui a pour objectif de générer des leads, tout en vous permettant d’optimiser les parcours clients.

Très complet, intuitif et simple à prendre en main, il est en plus flexible et évolutif, aussi bien pour les marketeurs que pour les développeurs.

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