L’Inbound Marketing est un terme qui peut impressionner les plus petites entreprises. Pourtant, cette stratégie Inbound est rapide et assez facile à mettre en place, notamment si vous êtes correctement accompagné.
Que ce soit pour un entrepreneur indépendant ou une multinationale, l’Inbound Marketing possède de nombreux avantages pour le développement à long terme de son activité et propose des retombées conséquentes.
Pour vous aider à y voir plus clair sur l’implication du marketing entrant dans la pérennisation de votre entreprise, voici les avantages à utiliser cette stratégie, que vous soyez une TPE ou un groupe aux multiples filiales !
L’Inbound Marketing pour développer sa notoriété
Les indépendants ou les TPE souffrent souvent d’un manque de visibilité par rapport à leurs concurrents de plus grande envergure ou installés depuis plus longtemps sur le marché. L’Inbound Marketing va les aider à rattraper leur retard grâce à la mise en œuvre d’une communication forte via un blog d’entreprise et une présence sur les réseaux sociaux.
Petit à petit, les TPE et PME tissent leur toile dans leur secteur d’activité et bénéficient d’une meilleure visibilité. Elles peuvent même dépasser des concurrents plus solides, mais qui omettent totalement de communiquer sur Internet.
L’Inbound Marketing pour créer de la proximité
Cet argument parle à tous les types d’entreprise, mais à différents niveaux. Par exemple, la TPE est volontairement proche de ses clients. Ceci est d’ailleurs souvent l’une des motivations phares des prospects qui choisissent une plus petite entité.
Avec la mise en œuvre d’une stratégie Inbound Marketing, la TPE renforce encore cette relation de connivence avec sa communauté et peut largement jouer sur ce point pour se valoriser.
Cependant, les grandes entreprises de renommée internationale comprennent aussi les enjeux d’une remise en cause de leur relation clientèle. Elles ont parfois créé un fossé entre elles et leurs prospects, à cause de leur envergure. Avec une communication digitale de qualité, ces sociétés peuvent venir jouer sur le terrain de la proximité et se rapprocher de leurs clients.
L’Inbound Marketing pour démontrer son expertise
Les grands groupes, qui ont une existence forte depuis de nombreuses années, ont beaucoup moins besoin de démontrer leur savoir-faire que les TPE et PME. En effet, ces deux dernières ne bénéficiant pas encore d’une solide e-réputation doivent régulièrement prouver leurs compétences et montrer leur supériorité par rapport aux concurrents pour décrocher un contrat.
La production régulière de contenus étant au cœur de la stratégie Inbound Marketing, ces entreprises de taille moyenne peuvent alors démontrer toute leur expertise avec des articles qui répondent aux problématiques de leur buyer persona. Elles font un bond en avant dans la gestion de leur image et prouvent de manière régulière leur valeur sur le marché.
Quant aux grandes sociétés, elles peuvent se servir de cette stratégie de contenus pour montrer que, malgré leur notoriété acquise, elles restent tout de même informées des tendances du marché et savent évoluer en conséquence.
L’Inbound Marketing génère des leads
Toute entreprise a besoin de clients pour pouvoir vivre. C’est encore plus valable pour les TPE qui doivent signer rapidement des contrats pour être certaines de passer le cap des premières années. L’Inbound Marketing est justement le moteur de l’acquisition de leads qualifiés.
Grâce aux différentes branches stratégiques de cette méthode, chaque entreprise peut améliorer ses performances commerciales. Elle acquiert naturellement des prospects ciblés, qui ne demandent qu’à être transformés en clients.
Les petites et moyennes entreprises peuvent alors mettre en place des techniques d’acquisition peu coûteuses et efficaces comme l’inscription à une newsletter, le téléchargement d’un guide numérique, la proposition d’une offre freemium ou d’essai…
Quant aux entreprises de plus grande envergure, elles peuvent user d’un Inbound Marketing plus puissant avec des processus automatisés. Grâce à une maîtrise entière de l’acquisition de prospects et à un scoring savamment orchestré, elles ont la possibilité de fournir à leurs équipes commerciales des informations de premier ordre pour engager une prospection efficace, qui génère des ventes accrues.
L’Inbound Marketing garantit un ROI rapide
Les TPE et PME hésitent souvent à se lancer dans l’Inbound Marketing par peur des coûts. S’il y a effectivement un investissement de départ inaliénable, il faut comprendre que les retombées seront quasi-immédiates. La mise en place d’une stratégie de marketing entrant fait immédiatement venir du trafic qualifié sur le site internet et suscite des conversions.
Le coût de départ et le temps passé seront vite amortis par la croissance de la notoriété, qui va entraîner un supplément de contacts. Par ailleurs, l’Inbound Marketing est une méthode large, dans laquelle il est possible de se lancer pas à pas.
Vous pouvez ainsi commencer par les bases avec un blog et une présence proactive sur les réseaux sociaux, pour profiter des premières retombées en termes de trafic et d’acquisition de leads. Une fois ces prospects transformés en client, vous pourrez réinvestir le profit gagné dans des techniques de marketing automatisation pour encore accélérer les retours financiers.
Les plus grandes entreprises, ayant un budget un peu plus conséquent, pourront directement prendre le packaging complet et souscrire à de puissants outils Inbound Marketing tels qu’Hubspot. C’est l’assurance d’avoir un retour sur investissement rapide et de prendre des parts de marché supplémentaires.
L’Inbound Marketing est une méthode flexible qui s’adapte à toutes les tailles d’entreprise. Son champ d’action est tellement large qu’il est possible de construire brique par brique votre stratégie pour suivre l’évolution de votre entreprise. TPE, PME ou multinationale trouveront un intérêt certain au marketing entrant et pourront profiter de ses bénéfices sur le court et le long terme.
Si vous avez besoin d’accompagnement dans la mise en œuvre de votre stratégie digitale, contactez dès maintenant notre agence Inbound Marketing !
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